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Sia che tu stia acquistando o vendendo monete, puoi aumentare il tuo vantaggio quando negoziando con i commercianti di monete capendo come funziona il mercato delle monete dietro le quinte. Uno dei maggiori problemi che vedo, come osservatore del mercato della raccolta di monete, è l'ampio divario tra ciò che il consumatore medio si aspetta da un commerciante di monete e ciò che il commerciante di monete medio crede di dover fornire al consumatore. La maggior parte di queste differenze si riduce alla fiducia.
Il consumatore medio pensa di potersi fidare del commerciante di monete per dargli una valutazione onesta e pagare un prezzo equo per le monete che sta vendendo. Il commerciante medio ritiene che sia giusto pagare il prezzo più basso possibile per le monete, per massimizzare il suo profitto e che spetta al consumatore fare i compiti. Fortunatamente, trovando questo articolo, sarai su una base molto migliore quando hai a che fare con i commercianti di monete.
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Panoramica dell'attività di negoziazione di monete
Esistono due categorie principali di commercianti di monete: il grossista e il rivenditore. Il grossista cerca in modo aggressivo di portare nuovo materiale nel mercato e spesso partecipa a mostre di monete, aste locali e gestisce offerte pubblicitarie per acquistare monete. La maggior parte di questo materiale viene venduta in lotti all'ingrosso a rivenditori al dettaglio. In altre parole, acquisteranno monete da chiunque, ma venderanno le loro monete solo ad altri commercianti. Sfortunatamente, questi rivenditori devono pagare prezzi inferiori per realizzare un profitto sulle loro vendite.
Il commerciante di monete al dettaglio ottiene la maggior parte delle sue scorte dai grossisti. Sebbene i commercianti di monete al dettaglio possano anche partecipare a mostre di monete e acquistare localmente, la maggior parte del suo reddito d'impresa proviene dal servizio di una clientela di acquirenti di monete singole. È più probabile che un dealer di questo tipo ti paghi prezzi più alti per le tue monete poiché non devono passare attraverso due serie di mani prima di essere vendute. Ma attenzione, alcuni rivenditori locali sono spesso anche i peggiori dei cheat! Questo perché i rivenditori più grandi hanno maggiori probabilità di appartenere a organizzazioni che richiedono loro di sottoscrivere un codice etico, come l'American Numismatic Association o la Professional Numismatists Guild. La considerazione numero uno che chi compra o vende monete deve considerare è il ricorso. Che tipo di ricorso hai se le cose vanno male?
Questo non vuol dire che tutti i commercianti di monete siano ladri e truffatori. Anzi. La stragrande maggioranza dei commercianti di monete si attiene a una serie di etiche e moralità al fine di garantire il proprio business futuro. Tuttavia, è ovvio che ci sono alcune mele marce che possono distruggere la tua fiducia nell'hobby della raccolta di monete.
Prezzi all'ingrosso delle monete
Uno dei modi migliori per armarti contro il commerciante di monete esperto è conoscere i prezzi all'ingrosso che paga per le sue monete. Uno standard molto diffuso nelle monete statunitensi è la Coin Dealer Newsletter, che è stampata su carta grigia e esce settimanalmente. La gente lo chiamava anche "Grey Sheet" o "CDN".
La maggior parte dei commercianti di monete professionisti si abbona a questa pubblicazione, che elenca i valori all'ingrosso per tutti i principali tipi di monete statunitensi e monete commemorative. Trasporta anche i prezzi per i set di zecca, le monete con lastroni e le banconote chiamate "foglio verde".
Un concetto importante da ricordare quando si discute dei prezzi dei Grey Sheet è che stiamo parlando del mercato all'ingrosso. Due cose caratterizzano questo mercato: (1) La maggior parte delle offerte per grandi quantità, quindi i prezzi non si riferiscono a monete singole, e (2) Le offerte sono transazioni di servizio minime. Non puoi andare da un commerciante di monete che deve valutare e classificare la tua collezione per te e aspettarti che paghi i prezzi di "offerta" di Grey Sheet. Tuttavia, il foglio grigio dovrebbe darti una buona idea di quanto valgono le tue monete in senso generale, quindi non vendi una moneta da $ 1.000 per $ 200.
Margini di profitto del commerciante di monete
Come regola generale, più una moneta è comune e minore è il grado della moneta, maggiore deve essere il margine di profitto (espresso come percentuale del prezzo di vendita) per il commerciante. La ragione di ciò è che le monete comuni di bassa qualità sono più difficili da vendere. Un altro motivo di questa differenza è il valore in dollari. Se un commerciante acquista da te una data comune, un centesimo di grano 1940 molto diffuso, potrebbe pagarti 2 centesimi per la moneta e venderla per 5 centesimi, realizzando un profitto superiore al 100% (ma comunque solo 3 centesimi). Ma se acquista una data chiave, una moneta a forte circolazione, come un centesimo di grano del 1931-S in buono (grado G-4), potrebbe essere in grado di pagarti $ 50 per questo, anche se realizzerà solo un profitto del 20% quando lo vende per $ 60. La differenza è che è probabile che la moneta chiave del 1931-S venda molto più velocemente del 1940 cent. Inoltre,il valore del dollaro ha coinvolto molto più grande.
Un'altra regola generale del prezzo delle monete all'ingrosso è che più è preziosa la moneta, minore deve essere il margine di profitto, in percentuale. Se un commerciante di monete acquista una moneta per $ 15.000 e la vende rapidamente per $ 16.000, può ottenere un profitto di mille dollari. Ma se questa moneta è legata a lungo nel suo inventario prima che qualcuno la acquisti, c'è una grossa somma di denaro che non gli fa guadagnare nulla.
Tutto sommato, i margini di profitto per le monete sono determinati principalmente da questi tre fattori:
- Quanto velocemente la moneta può essere rivenduta (domanda di mercato)
- Quanto è alto il valore in dollari (esborso di capitale)
- La condizione del mercato delle monete nel suo complesso (dinamiche di mercato)
I commercianti di monete devono trovare un equilibrio tra questi fattori per rimanere redditizi.
Rivenditori di monete e spazzatura comune
Uno dei motivi per cui esiste una tale disparità tra ciò che il consumatore medio si aspetta e ciò che offre il commerciante di monete quando si tratta di acquistare monete dal pubblico è che i commercianti di monete vedono grandi quantità di "spazzatura" comune. Con "spazzatura" intendo spiccioli di frumento con datteri comuni, Buffalo Nickels e Mercury Dimes in circolazione, Washington Quarters e Franklin e Kennedy Half in circolazione.
Le persone offrono ai commercianti di monete così tanto di questo tipo di materiale che molti di loro si stancano di vederlo. Danno a tale materiale una rapida occhiata e offrono prezzi bassi sulla base di una lunga esperienza. Di solito, le persone hanno già tirato fuori le monete più preziose, lasciando la "spazzatura". Il cliente ritiene che le sue monete non abbiano ricevuto una valutazione equa. E se il rivenditore avesse trascurato qualcosa di raro? Non dovrebbe guardare ogni moneta per essere sicuro?
Le persone che vendono le loro monete ai commercianti di monete spesso sentono di non essere state trattate in modo equo. Il mazziere potrebbe muovere il dito attorno a una scatola o un barattolo di monete per un minuto o due e poi fare un'offerta che sembra troppo bassa. Ancora peggio sono i casi in cui il rivenditore apre le cartelle blu Whitman, dà una rapida occhiata e poi offre $ 9 per l'intera collezione. Come può sapere quanto valgono le monete se non le guarda nemmeno prima? Sta cercando di fregarmi?
La realtà della vendita di monete
Come spiegato in precedenza, i commercianti di monete vedono una grande quantità di ciò che comunemente chiamano "spazzatura". Sebbene queste monete abbiano un valore, sono così spesso viste in vendita ma sono così difficili da vendere che il commerciante di monete è riluttante ad acquistarle. Quando qualcuno porta una grande lattina di centesimi di grano, ad esempio, la maggior parte dei commercianti le farà scorrere le dita per valutare l'intervallo di date e la qualità media delle monete. Se sembrano essere una data comune ordinaria, Wheaties circolati, il rivenditore di solito offre una tariffa forfettaria per il lotto. Questo prezzo si basa sulla sua stima del peso, oppure potrebbe farli scorrere attraverso un contatore di monete. Qualunque cosa faccia, assume due cose:
- Che eventuali date di valore siano già state rimosse dal lotto, e
- Se il venditore ha inviato la ricerca tra le monete, le date preziose sono così rare che le probabilità hanno che nessuna delle monete preziose verrà visualizzata in questo lotto.
Pertanto, paga un prezzo "scenario peggiore" per le monete. Lo stesso vale per la maggior parte delle monete coniate nel ventesimo secolo, siano esse nichel di Buffalo, monetine di mercurio, quarti di Washington, ecc. I commercianti faranno una rapida valutazione del grado e delle date e poi faranno un'offerta basata sul prezzo all'ingrosso. Spesso, il prezzo che offre si basa sul valore dei lingotti delle monete. Se il mazziere dovesse trovare una moneta rara nel lotto, è fantastico, ma il più delle volte non lo fa, e tali monete non valgono il tempo necessario per controllarle ciascuna.
Se vuoi massimizzare il denaro, il dealer ti pagherà per le tue monete; dovrai ordinarli in lotti e assicurarti di rimuovere qualsiasi moneta che valga dieci volte il valore nominale o più secondo il Libro rosso. A seconda del tipo di moneta, ci sono diversi modi per ordinare le tue monete per massimizzare il prezzo. Per i centesimi di grano, sarà utile ordinarli per decenni. In media, i centesimi di grano negli adolescenti vanno da 15 a 18 centesimi ciascuno a seconda del grado medio. I centesimi negli anni '20 vanno da 10 a 12 più; I centesimi negli anni '30 vanno dai 6 agli 8 centesimi; e i centesimi circolati negli anni '40 e '50 di solito vanno a 2 centesimi ciascuno. Wheaties misti e non ordinati costa 2 centesimi ciascuno, o forse un po 'di più se il rivenditore vede che contengono date anticipate. Ordinandoli in decenni, hai migliorato il tuo margine di profitto. Ulteriore ordinamento, in singoli anni,può anche aiutare se hai abbastanza per fare rotoli interi.
Vendere collezioni di monete
Se hai raccolte di monete complete in cartelle o album, è meglio lasciarle nell'album. Ma quando si tratta di vendere collezioni parziali, tieni presente che i rivenditori possono spesso prendere decisioni molto rapide sul valore. Ad esempio, la maggior parte dei rivenditori che acquistano monete vede dozzine di quelle cartelle Whitman blu ogni mese. Possono dare una rapida occhiata alle monete nella cartella e valutare il valore della collezione in base a quali buchi sono vuoti. Senza quelle poche rare "date chiave", le monete potrebbero anche essere in un barattolo o in una scatola da scarpe, e il rivenditore ti dà il prezzo di conseguenza. Se le monete che vede nella cartella sono di grado superiore al normale, anche la sua offerta dovrebbe essere più alta, ma la maggior parte delle persone si sente offesa quando i commercianti di monete si limitano a dare un'occhiata alle loro collezioni e poi fanno un'offerta.
Lo stesso principio si applica alle monete in altre cartelle, come gli album Dansco e altri tipi di cartelle e album di monete. Ci vuole solo un momento per qualcuno che ha memorizzato le date chiave per verificare se sono nella tua raccolta.
Per massimizzare il tuo profitto quando vendi monete in queste cartelle, specialmente quelle in cartelle a basso costo come il tipo Whitman, puoi rimuovere le monete dalla cartella e metterle ciascuna in un portamonete 2x2. Segna la data e l'eventuale segno di zecca sul supporto (ma non scrivere i voti sul supporto se non sai cosa stai facendo).
Tieni un elenco separato del valore del foglio grigio o del libro rosso per ogni moneta che desideri vendere. C'è qualcosa in una moneta nel suo "contenitore" che la fa risaltare come individuo, e sebbene il rivenditore fondamentalmente valuterà comunque la collezione come un lotto, probabilmente otterrai un'offerta notevolmente più alta rispetto a se avessi lasciato nella cartella Whitman. Parte della ragione di ciò è psicologica perché rende ogni moneta propria, piuttosto che come parte di una collezione incompleta; sembra valere di più. Ma parte del motivo è anche pratico. Se la moneta è già in un 2x2, il mazziere risparmierà tempo e un po 'di spesa, che potrà trasferirti.
Vendita di monete in lastre e 2x2
Se le monete sono incapsulate in lastre, più comunemente valgono più della stessa moneta che sarebbe in un supporto di cartone 2 x 2. Quanto di più dipende dalla qualità della lastra. Se si tratta di una lastra PCGS o NGC, la moneta dovrebbe essere scambiata molto vicino al prezzo "bid" del Grey Sheet, poiché questi prezzi sono per monete "a vista invisibile" che tendono ad essere tra gli esempi più bassi in quel grado. Se la lastra è ANACS o ICG, è ancora abbastanza solida, ma non vale quanto le monete PCGS e NGC di livello superiore.
Se la moneta è in qualsiasi altra lastra di queste, di solito vale circa lo stesso importo che se fosse in un 2x2. Il modo migliore per massimizzare i profitti per monete non premium e 2x2 è consultare il foglio grigio e cercare di avvicinarsi al prezzo "bid" per le tue monete. Conoscere i valori in anticipo è la chiave, ma ricorda che il rivenditore ha bisogno di spazio per realizzare un profitto.
A cura di: James Bucki