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Se creare i tuoi braccialetti e le tue collane è passato da un hobby a un'ossessione, potrebbe essere il momento di capire come vendere gioielli fatti a mano per compensare i costi di fornitura o guadagnare qualche soldo extra. Forse speri anche di lasciare il tuo lavoro un giorno se l'attività decolla.
Sfortunatamente, l'industria dei gioielli fatti a mano è un po 'troppo saturata grazie a siti come Etsy che rendono facile per chiunque vendere i propri prodotti online, ma questi suggerimenti ti aiuteranno a iniziare sulla strada giusta per le migliori possibilità di successo.
1. Decidi cosa stai vendendo e a chi stai vendendo
È allettante voler avviare un'impresa subito dopo aver completato il tuo primo tutorial sulla creazione di gioielli, ma alcuni gioielli fatti a mano non ti rendono un maestro. Prenditi un secondo per rallentare e affinare il tuo mestiere. Perfeziona il tuo stile di creazione di gioielli in modo che i tuoi pezzi siano coesi, unici per il marchio che desideri creare e ben fatti.
Mentre lavori per affinare le tue capacità di creazione di gioielli, prenditi il tempo per decidere se la tua attività si concentrerà su gioielleria raffinata o bigiotteria. La gioielleria raffinata richiede un investimento iniziale maggiore, poiché materiali come metalli preziosi e pietre preziose sono costosi. La bigiotteria è trendy e poco costosa; è più economico da realizzare, ma poiché la bigiotteria è meno costosa e si vende più velocemente, dovrai tenere a portata di mano un inventario più ampio.
Mentre svolgi le fasi iniziali della creazione della tua attività di gioielleria, pensa anche al tuo avatar cliente ideale. Concettualizza il tipo di persona che acquisterà la tua merce. Questo ti aiuterà a scegliere i tipi di pezzi da realizzare, dove venderli e come commercializzarli. Trova un foglio di lavoro per l'avatar del cliente online per aiutarti durante il processo.
2. Impostare l'attività
Se non sei sicuro che un'attività di gioielleria sia adatta a te, vendi i tuoi gioielli fatti a mano a una fiera di artigianato locale per testare le acque. Evita di avviare il tuo negozio online fino a quando non avrai consolidato l'aspetto del tuo marchio, come funzionerà la tua contabilità e avrai archiviato tutti i documenti necessari. La tua prima impressione come attività online dovrebbe essere professionale.
Una volta che sei sicuro delle tue capacità di creazione di gioielli e sai di voler avviare un'impresa, pianifica a fondo il lato commerciale. Scrivi un business plan, crea uno storyboard del marchio e registrati per un ID fiscale. Scegli un nome adatto e registrati per un DBA. Consulta altri professionisti per perfezionare il tuo modello di business prima di andare sul mercato.
3. Scegli il tuo luogo di vendita
Scopri se hai intenzione di vendere online, di persona o entrambi. Vuoi aprire un negozio di mattoni e malta? Vuoi fare solo mostre di artigianato? Vuoi che il tuo sito web sia costruito con un servizio come Squarespace o Shopify o vuoi vendere su un sito come Etsy? Determina dove vuoi vendere e come verrà gestito il tuo inventario.
Condurre ricerche di mercato su altre attività di gioielleria che hanno avuto successo vendendo in questi luoghi per raccogliere informazioni.
4. Stabilire un inventario
Anche se vuoi vendere solo online, avrai bisogno di più di pochi pezzi da vendere. È comune pensare che puoi semplicemente creare pezzi qua e là mentre gli altri vendono. Tuttavia, per guadagnare slancio in avanti, è necessario iniziare con un inventario sano. Quindi assicurati di continuare ad aggiungere pezzi regolarmente per i primi mesi. Ciò aiuterà i potenziali clienti a prendere più sul serio la tua attività.
Mentre lavori al tuo inventario, tieniti aggiornato sulle tendenze dei gioielli controllando quotidianamente i blog di moda e gli account Instagram. Parte del mantenere un inventario fresco è assicurarti che i pezzi che vendi siano alla moda.
5. Master Photography
Affinché la tua attività di gioielleria si distingua dagli altri, la fotografia è importante. La fotografia ben composta e adeguatamente illuminata è un'abilità importante da perfezionare anche se prevedi di vendere localmente. Potresti pianificare di vendere esclusivamente a fiere di artigianato, ma vorrai comunque mantenere una certa presenza online per entrare in contatto con i clienti precedenti e potenziali. Avere foto dall'aspetto professionale per queste piattaforme aiuterà.
Se stai scattando foto da solo, l'opzione più semplice è fotografare ciascuno dei tuoi pezzi su uno sfondo bianco. Usa una scatola luminosa per la fotografia per assicurarti che le tue foto siano illuminate in modo uniforme e abbiano un aspetto coerente. Potresti essere tentato di essere creativo con le configurazioni o utilizzare i modelli, ma se non sei un fotografo professionista, è meglio mantenerlo semplice.
6. Diventa sociale per il marketing gratuito
Segui alcuni corsi online per imparare come portare la tua presenza sui social media al livello successivo. Mentre un sito Web e un blog fantastici erano una volta il modo principale in cui le piccole imprese di gioielleria si commercializzavano, al giorno d'oggi puoi cavartela senza avere un sito Web e mantenere solo una presenza attiva sui social media. Diventa la tua persona di PR e contatta blogger e influencer per vedere se sono disposti a condividere i tuoi gioielli con i loro follower.
Le due parole da ricordare qui sono coerenza e coesione. Mantieni i tuoi feed coerenti con il tuo marchio e limita i post personali. Assicurati di pubblicare almeno un paio di volte a settimana in modo da non perdere il contatto con il tuo pubblico di destinazione. Pianifica i post in anticipo e sfrutta gli strumenti gratuiti.