Francis Dean / Corbis tramite Getty Images
Quando si tratta di contrattare per oggetti d'antiquariato, alcune persone sono troppo timide per chiedere una variazione di prezzo, mentre altri considerano la contrattazione una forma d'arte. Che tu stia solo imparando o che tu abbia anni di esperienza dalla tua parte, ci sono alcuni punti fondamentali da tenere a mente. Quando negozi un prezzo migliore per oggetti d'antiquariato e da collezione, ricorda sempre:
- Raramente otterrai uno sconto se non lo chiedi.
- Sii gentile e ragionevole quando fai un'offerta, altrimenti rischi di insultare il venditore e di andartene a mani vuote.
- Sottolinea i difetti se devi, ma non insultare mai la merce di un venditore come tattica di contrattazione: probabilmente ti si ritorcerà contro.
- Non lasciare che gli spacciatori birichino scuotano la tua gabbia. Se non vogliono contrattare, sii pronto ad andare avanti e trattare con qualcun altro che lo farà.
- Quando riconosci un vero dormiente, genera un buon karma per te stesso e paga il prezzo richiesto dal venditore. Andrete via entrambi soddisfatti dell'accordo.
Successivamente, dai un'occhiata alle strategie per la contrattazione in una serie di diversi luoghi di vendita comunemente frequentati dai collezionisti di antiquariato.
Illustrazione: The Spruce / Chelsea Damraska
Vendite di garage
È abbastanza consuetudine nelle vendite di garage, cortile e cartellini fare offerte sulla merce. Se un articolo è contrassegnato con $ 30, offri $ 20 e guarda cosa ne pensa il venditore. Non sorprenderti, tuttavia, se contrasta con $ 25.
Tieni presente, tuttavia, che fare un'offerta low-ball proprio all'inizio della vendita non ti farà guadagnare alcun punto con un venditore. Se trovi qualcosa che desideri veramente all'inizio della giornata, preparati a pagare il prezzo intero o ad accettare uno sconto nominale.
Per ottenere le migliori occasioni alle vendite di garage, torna alla fine della giornata. Se un pezzo aveva un prezzo molto alto all'inizio, il venditore potrebbe scendere di prezzo in modo significativo man mano che la vendita si trascina.
Vendite immobiliari
La maggior parte delle vendite immobiliari in questi giorni sono gestite da società di liquidazione professionali e i prezzi il primo giorno della vendita di solito non sono negoziabili. Tuttavia, i prezzi vengono generalmente ridotti il secondo o il terzo giorno, a seconda della durata della vendita, e di solito con incrementi del 25 percento.
Se le politiche di sconto non sono chiaramente pubblicate, non essere timido nel chiedere a uno degli addetti alle vendite immobiliari quando i prezzi saranno ridotti. Se la merce sembra volare via dagli scaffali il primo giorno, non contare sul pezzo su cui hai gli occhi per aspettarti una volta che gli sconti entrano in vigore in seguito.
Di tanto in tanto, ti imbatterai in una vendita di una proprietà condotta da una famiglia. Sebbene la merce possa essere offerta in tutta la casa, queste vendite sono più simili alle vendite di garage in termini di prezzi e sconti. Di solito avrai più margine di manovra qui, anche il primo giorno della vendita.
Mercatino delle pulci
La maggior parte dei venditori del mercato delle pulci si aspetta che venga chiesto un qualche tipo di sconto, di solito compreso tra il 10% e il 25%, e stabiliscono il prezzo della merce di conseguenza.
Per ottenere l'affare migliore, è consigliabile chiedere a un venditore del mercato delle pulci un "miglior prezzo" piuttosto che fare un'offerta. Un rivenditore potrebbe scendere al di sotto di quanto previsto quando si cita un prezzo. Ad esempio, se un articolo è contrassegnato $ 38, il tuo istinto di contrattazione potrebbe portarti a offrire $ 35. Ma cosa succederebbe se il rivenditore fosse disposto a passare a $ 30? Potresti ottenere altri $ 5 di sconto consentendo loro di dichiarare il prezzo.
Non aver paura di fare una controfferta ragionevole se il dealer non scende così in basso come desideri. Non essere troppo sorpreso, tuttavia, se si attengono al prezzo originariamente indicato. Se puoi andartene a quel prezzo, pensa di tornare un po 'più tardi nel corso della giornata per vedere se hanno cambiato idea sul prendere un po' meno.
Negozi di antiquariato
Nel caso della maggior parte dei negozi di antiquariato single-dealer, lavorerai direttamente con il proprietario o l'agente del proprietario, come un responsabile del negozio, quando negozerai per un prezzo migliore su oggetti d'antiquariato e da collezione. La persona con cui hai a che fare avrà probabilmente il potere di tagliare i prezzi, a volte in modo significativo, quando vedrà una buona opportunità per fare una vendita.
È meglio usare il metodo del "miglior prezzo" qui, piuttosto che fare un'offerta, proprio come faresti in un mercatino delle pulci. Non si sa mai da quanto tempo un venditore ha un pezzo in magazzino, o se la settimana è stata interrotta e ha davvero bisogno di una vendita per pagare l'affitto. Sei sempre il benvenuto a fare una controfferta ragionevole se non sono abbastanza basse.
Centri commerciali antichi
Alcuni centri commerciali offrono sconti solo ai rivenditori e devi avere un certificato di esenzione fiscale in archivio per qualificarti anche per il 10% di sconto. Tuttavia, se lo chiedi, la maggior parte degli stabilimenti multi-dealer offre almeno uno sconto del 10% sugli articoli con un prezzo superiore a una certa soglia, di solito nell'intervallo da $ 20 a $ 100. Qualsiasi membro del personale del centro commerciale che incontri durante lo shopping dovrebbe essere in grado di rispondere alle tue domande sugli sconti.
Per più di uno sconto di base, un venditore di un centro commerciale di solito deve contattare il venditore per l'approvazione. I centri commerciali generalmente non lo fanno a meno che tu non stia acquistando più articoli dallo stesso stand o un singolo articolo del valore di $ 100 o più. Se decidi di chiedere questa cortesia, puoi fare un'offerta o chiedere il miglior prezzo. In ogni caso, non aspettarti di ottenere uno sconto superiore al 25%, ma tieni presente che il 15-20% è più realistico. Altre tattiche e suggerimenti da seguire:
- Cerca ND sui tag. Alcuni venditori di centri commerciali contrassegnano i tag "ND", che significa nessuno sconto. Questo di solito significa che il venditore ha valutato la merce nel modo più ragionevole possibile considerando quanto ha pagato per il pezzo e non è disposto a negoziare ulteriormente. I lavoratori dei centri commerciali spesso hanno la sensazione di quali rivenditori lavoreranno con i clienti sui prodotti ND e ti guideranno di conseguenza.
- A volte puoi contrattare direttamente con i venditori. Se ti capita di imbatterti in un rivenditore che lavora nel suo stand, o il centro commerciale è una cooperativa e il rivenditore sta lavorando quel giorno, considerati fortunato. Anche se non accade spesso, potresti essere in grado di ottenere uno sconto migliore o negoziare sulla merce ND lavorando uno contro uno con il proprietario di uno stand. Il rivenditore evita di pagare le commissioni del centro commerciale in questo modo e spesso può trasferire quei risparmi al cliente. Tieni presente, tuttavia, che alcuni centri commerciali antichi scoraggiano questa pratica e altri la vietano severamente. Un'altra opzione è prendere una carta in cabina, se disponibile, e inviare un'e-mail o chiamare direttamente il venditore. Rischi di avere l'oggetto esaurito sotto di te facendo questo, ma potresti ottenere un prezzo migliore, se sei disposto a rischiare.
Spettacoli antichi
Anche se potresti non vederli come luoghi in cui trovare oggetti d'antiquariato a buon mercato, la negoziazione di spettacoli di antiquariato è molto simile a quella impiegata nei mercatini delle pulci. Chiedere un "prezzo migliore" è di solito la strada da percorrere. La differenza principale è il tipo di spettacolo che stai esaminando, che va da quelli in realtà simili ai mercatini delle pulci con tutto sotto il sole in mostra a spettacoli di antiquariato di beneficenza di fascia alta con commercianti controllati.
I rivenditori in tutti i tipi di impostazioni dello spettacolo si rendono conto che è consuetudine che gli acquirenti chiedano sconti ragionevoli. Siate consapevoli, tuttavia, che alcuni lo apprezzeranno più di altri. Di tanto in tanto ti imbatterai in un rivenditore di spettacoli che richiede il prezzo pieno senza eccezioni, e il modo in cui rispondono alla tua richiesta di un prezzo migliore potrebbe essere a dir poco scortese.
In questi casi, puoi scegliere di pagare a malincuore il prezzo richiesto e rafforzare la convinzione che non devono prendere in considerazione gli sconti (o addirittura essere educati al riguardo!) Per fare vendite. Oppure puoi semplicemente andare avanti e fare affari con qualcuno che sa come trattare i propri clienti con rispetto.
La maggior parte dei rivenditori, tuttavia, ti tratterà in modo decente quando mostri loro la stessa cortesia. Aspettati uno sconto dal 10 al 25 percento quando chiedi un prezzo migliore e fai una controfferta, se necessario. Sappi che ricontrollare con un rivenditore alla fine di uno spettacolo se un pezzo è ancora disponibile non fa mai male.