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Una delle sfide che gli artigiani devono affrontare quando iniziano un'attività di arti e mestieri come la vendita di biglietti fatti a mano (o qualsiasi oggetto fatto a mano) è la fissazione del prezzo. Il prezzo della carta deve riflettere il lavoro e i materiali utilizzati e anche restituire un profitto per il produttore, ma deve anche garantire che la carta sia conveniente per il cliente.
La vendita di carte a un prezzo troppo basso svaluta il lavoro del produttore di carte e può finire per lasciarle di tasca propria, il che non è la base per un'attività sostenibile, mentre le carte a un prezzo troppo alto non si vendono. Nella migliore delle ipotesi ciò potrebbe comportare una perdita di tempo; nel peggiore dei casi, potrebbe anche comportare una perdita di denaro che è stato speso per l'acquisto di forniture e opportunità di business perse.
Puoi utilizzare un calcolatore di prezzi in PDF, che ti aiuterà a stabilire il prezzo delle tue carte. Se vuoi capirlo da solo, devi prendere in considerazione tre fattori chiave.
Fattorizzazione dei costi nel prezzo
Il costo per realizzare la carta è suddiviso nelle seguenti aree:
- Costo dei materiali: include tutto ciò che viene utilizzato per realizzare le carte come timbri in gomma, inchiostri, abbellimenti, imballaggi e spazi vuoti.
- Costo del lavoro: calcolare il costo del lavoro è una parte vitale per ottenere il giusto costo. Devi coprire il costo del tuo tempo. Ciò dovrebbe includere il tempo necessario per creare le carte, nonché il tempo necessario per il marketing e la promozione dell'attività, la creazione di nuovi progetti, l'amministrazione e altri aspetti quotidiani della gestione di un'attività di carte.
- Spese generali: le spese generali includeranno il costo della luce e del riscaldamento, eventuali costi di trasporto, telefono e Internet, cancelleria e qualsiasi altro costo sostenuto per la produzione e la vendita delle carte.
- Prezzi e commissioni di scambio: ricorda che quando vendi carte tramite terze parti, generalmente si aspetteranno un prezzo di scambio, che sarà inferiore al normale prezzo di vendita o prenderanno una commissione sulla vendita. In ogni caso, l'importo che riceverai sarà inferiore all'importo che riceverai se vendi direttamente le carte. Questo costo dovrà essere preso in considerazione durante la definizione del budget.
Il fattore di mercato
L'altro fattore chiave nella determinazione del prezzo delle carte fatte a mano è ciò che il mercato sopporterà. Se, dopo aver valutato tutti i singoli elementi della creazione della carta, il costo è troppo alto per il mercato scelto, le carte non verranno vendute. Guardare bene il prezzo delle carte già disponibili aiuterà a determinare un buon livello di prezzo.
- Se i prezzi sono troppo alti: dai un'altra occhiata al design delle carte e vedi se c'è qualcosa che può essere regolato. Non ha molto senso procedere con le carte se sono troppo costose sul mercato. Ciò potrebbe includere la ricerca di materiali più economici, il taglio di alcuni abbellimenti o la ricerca di tecniche per risparmiare tempo.
Se non vuoi cambiare il design oi materiali utilizzati, l'altra opzione è cercare un mercato in cui le carte a un prezzo più alto siano accettabili.
- Se i prezzi sono troppo bassi: questo potrebbe sembrare un problema minore, tuttavia, se i costi delle carte sono percepiti come bassi, le carte potrebbero essere viste come "economiche". Questo di per sé potrebbe scoraggiare potenziali clienti. Mentre scoprire che i potenziali costi delle carte fatte a mano sono troppo bassi è estremamente raro, vale anche la pena controllare e ricontrollare le tue cifre!
Trasformare un profitto
Per gestire un'attività di successo e sostenibile, è necessario tenere conto del profitto. Questo ti aiuta a costruire la tua attività, permettendoti di reinvestire nel business con pubblicità e marketing. Ti dà anche un margine per offrire vendite e sconti sul tuo prezzo di vendita.
La formula per il prezzo delle carte fatte a mano
Esistono molte formule per valutare i tuoi prodotti fatti a mano. Uno dei più popolari tra i venditori di Etsy è il seguente:
Costo dei materiali di consumo + costo del tempo + spese generali x 2 = prezzo all'ingrosso x 2 = prezzo al dettaglio
Se prendi in considerazione la vendita delle tue carte tramite grossisti, come Etsy Wholesale o altri, dovrai considerare un margine come mostrato sopra, poiché molti acquirenti all'ingrosso si aspettano uno sconto fino al 50%. Se la formula di cui sopra ti lascia vacillare, non preoccuparti! Questa è solo una formula guida e puoi modificarla per rappresentare le tue esigenze.
Correttamente le carte dei prezzi fanno parte delle basi necessarie su cui costruire un'attività redditizia e di successo con le carte fatte a mano.