Collezione Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Cominciamo affrontando il mito secondo cui i prezzi bassi fanno vendere la merce più rapidamente. Questo non è sempre vero, soprattutto quando si tratta di oggetti fatti a mano. Di conseguenza, molti proprietari di hobby e attività artigianali si tradiscono per ottenere un profitto ragionevole. Questo è facile perché vuoi che i soldi inizino ad arrivare il più rapidamente possibile. Si è tentati di credere che più basso è il prezzo, più velocemente si venderà.
A volte i prezzi super bassi possono insospettire i clienti. Perché così in basso? Inoltre, se qualcuno vuole un oggetto (purché il prezzo non sia eccessivo), pagherà quello che chiedi.
Considerando le spese generali
Quando fissi il prezzo, considera le tue spese generali. Si tratta di qualsiasi costo non direttamente correlato alla tua merce. Con i gioielli, ad esempio, le perle non sarebbero una spesa generale perché fanno parte dell'articolo che stai vendendo. Alcuni esempi di costi generali includono:
- Viaggi (come andare a spettacoli per acquistare provviste).
- Le tue forniture per ufficio (biglietti da visita, carta, penne, ecc.).
- I tuoi strumenti (pinze, tronchesi, ecc.).
Questi sono fondamentali da considerare perché ti costano denaro e se non lo includi nel costo dei tuoi gioielli, stai perdendo denaro. Calcola le tue spese generali e trova un costo generale approssimativo che puoi applicare a ogni gioiello che vendi.
Costo del lavoro
Sii realistico su quanto devi guadagnare all'ora. Una volta stabilita una tariffa oraria, il passo successivo è capire approssimativamente quanto tempo ci vuole per realizzare i tuoi gioielli. Non devi cronometrarti su ogni singolo pezzo da ora fino all'eternità, ma devi avere un'idea di quanto tempo impiega la maggior parte dei gioielli per costruire. Questo ti aiuterà in seguito, quando proverai a determinare il prezzo finale dei tuoi gioielli.
Vendita all'ingrosso e al dettaglio
Se vuoi fare vendite in quantità, allora questo è un argomento che devi affrontare. Molti artigiani ritengono di essere sfruttati dai grossisti, ma le regole per il commercio all'ingrosso sono già state stabilite. Quindi, devi giocare secondo le loro regole. Puoi vendere i tuoi gioielli a uno spettacolo, ma dovrai trascorrere da 1 a 2 giorni allo spettacolo, oltre a spendere soldi per cibo, bevande, gas, ecc., Mentre un negozio potrebbe toglierteli di mano solo per poche ore speso per la vendita.
Formule di prezzo dei gioielli
Ci sono alcune formule diverse che puoi usare per valutare i tuoi gioielli. Assicurati di trovare un prezzo all'ingrosso e al dettaglio nelle prime fasi dello sviluppo del tuo business perché in seguito può essere troppo difficile tornare sui tuoi passi e farlo. Vuoi prezzi all'ingrosso nel caso in cui un giorno decidi di vendere in un negozio e vuoi prezzi al dettaglio nel caso in cui decidi di vendere alle mostre d'arte. Se fai entrambe le cose, non vuoi che i proprietari dei negozi si convincano che stai riducendo i loro prezzi, quindi la tua vendita al dettaglio deve essere in linea con i negozi a cui vendi.
Una formula semplice per stabilire i prezzi all'ingrosso è sommare i costi (inclusi manodopera, spese generali e forniture) e moltiplicarli per 2:
2 x (forniture + manodopera + spese generali) = costo totale per te
Per la vendita al dettaglio, fai lo stesso, ma moltiplica per 2,5 a 3 (spesso indicato come prezzo chiave).
Variabili di prezzo
Fattori come dove vendi i tuoi gioielli possono influenzare il prezzo che dovresti chiedere. Anche se devi essere coerente, può essere troppo difficile da gestire se i tuoi prezzi sono ovunque, devi essere consapevole del tuo pubblico. Vendere i tuoi gioielli in un mercato contadino di una piccola città non sarà come venderli in una galleria di lusso.
Parole finali sui prezzi
La maggior parte dei produttori di gioielli non chiede abbastanza per i propri gioielli. Ci sentiamo intimiditi dai grandi negozi che importano gioielli, ma se ti fermi a pensarci, nove volte su dieci, il tuo lavoro sarà di gran lunga superiore in termini di qualità. Se vuoi trasformare la tua attività di gioielleria in un'occupazione seria e praticabile piuttosto che un semplice hobby, devi essere un uomo d'affari serio e questo significa valutare seriamente i tuoi gioielli, pagarti un salario ragionevole, coprire tutte le tue spese e, infine, , realizzare un profitto.